20. 企業國際市場進入模式中，哪一種模式較容易得到當地合作夥伴的知識及共享開發成本 和風險？
(A)授權
(B)整廠輸出
(C)特許經營
(D)合資公司

合資（策略聯盟特別形式）

這是一道關於企業**國際市場進入模式（Market Entry Modes）**的典型考題。題目問的是哪種模式最能「獲得當地夥伴知識」並「共享開發成本與風險」。
正確答案是 **(D) 合資公司 (Joint Venture)**。
以下為各選項的詳細分析與對比：
**選項分析**
*(A) 授權 (Licensing)
定義：企業將商標、專利或技術的使用權賣給當地企業，收取權利金（Royalty）。
為什麼不選：** 雖然風險低且成本小，但這純粹是「權利交易」。企業與當地夥伴的互動較淺，無法深度「共享」成本，且容易導致技術外流，難以真正深入獲得夥伴的核心市場知識。
(B) 整廠輸出 (Turnkey Project)**
* **定義：** 承包商負責建設整個生產設施（如化工廠、電廠），完工後「交鑰匙」給客戶運作。
* **為什麼不選：** 這通常屬於短期合約行為。承包商在完工後就撤出，並非為了在當地長期經營，因此不存在與當地夥伴「長期共享開發風險」的特性。
(C) 特許經營 (Franchising)**
* **定義：** 類似授權，但更強調標準化的經營模式（如麥當勞、星巴克）。
* **為什麼不選：** 雖然特許經營者提供當地店面與人力，但其核心在於「複製」母公司的成功模式，而非雙方共同投入資源來進行「開發」。
(D) 合資公司 (Joint Venture)** —— **正確答案**
* **定義：** 兩家或以上的公司共同出資，在當地成立一家獨立的新公司，共同經營、共擔盈虧。
* **優勢分析：**
1. **獲得當地知識：** 透過與當地企業合作，可以迅速取得其對當地法律、文化、消費者行為及分銷管道的專業見解。
2. **共享成本：** 雙方共同投入資金、技術與設備，減輕單一企業的財務壓力。
3. **分擔風險：** 當市場環境變動或開發失敗時，損失是由所有合資方共同承擔，而非獨自承受。

> 結論：「合資」的核心關鍵字就是 「共同」。只要題目提到「共享」、「共擔」或「利用當地夥伴優勢」，答案通常都指向合資公司。
>