25.當廠商在消費者非常熟悉的產品類別中,推出一個有新功能或新特色的新品牌時,此時消費者最可能從事下
列哪一種決策行為?
(A)例常反應購買行為
(B)衝動性購買行為
(C)廣泛的問題解決過程
(D)有限度的問題解決過程
統計: A(328), B(474), C(417), D(1780), E(0) #568126
詳解 (共 10 筆)
D是指 消費者對產品有些了解,但是了解的程度不足以達到輕易做抉擇的地步,而且涉及的產品不算便宜,並且有一定的重要性。
好像沒有B這個
例行性就是像買衛生紙牙膏熟悉又不貴的
廣泛性就是像買房子車子貴又不熟悉的
居中就是有限決策
依據涉入程度的高低,購買決策分三種
1.廣泛決策-高涉入、價格貴。例:房、車
2.有限決策-介於兩者之間。例:3C產品
3.例行決策-低涉入、價格便宜。例:日常用品。
P.S. 衝動性購買 主要以非計畫性、臨時購買為特色。題目並無此關鍵字。
故選有限決策
D的定義好像是購買便宜而不重要或者熟悉的產品,不會花太多時間而購買,這就很類似衝動性購買了吧?!
決策模式矩陣 | 涉入程度 | ||
品牌差異程度 (決策程度) |
| 高 | 低 |
大(廣泛) | 複雜型決策 | 多樣化購買決策 (有限型) | |
小(習慣) | 降低失調購買決策(品牌忠誠型) | 習慣型購買決策 | |
正確答案為 (D) 有限度的問題解決過程。
解析
根據消費者行為學(Consumer Behavior)中關於購買決策類型(Decision-Making Types)的分類:
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有限度的問題解決過程(Limited Problem Solving): 當消費者對產品類別非常熟悉(如常買的飲料、洗髮精),但市場上出現了新品牌或帶有新特色/新功能的產品時,消費者不需要從頭了解整個產品類別,但會花費少許的時間與心力去評估這個「新特色」或「新品牌」是否符合需求。這種情況屬於「有限度的問題解決」。
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例常反應購買行為(Routinized Response Behavior): 適用於低涉入、高度熟悉且經常重複購買的習慣性商品(如隨手購買習慣品牌的平價衛生紙或礦泉水),不需要進行任何評估或資訊蒐集。
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廣泛的問題解決過程(Extensive Problem Solving): 適用於高涉入、高風險、昂貴或消費者完全不熟悉的產品類別(如第一次買房、買車或購買未曾接觸過的昂貴醫療器材),需要大量蒐集資訊與長時間評估。
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衝動性購買行為(Impulse Buying): 指消費者在沒有預先規劃或意圖的情況下,受到現場刺激(如促銷優惠、包裝吸引)而產生的即興購買行為,與「廠商推出新特色/新品牌時消費者評估決策」的情境無直接關聯。