阿摩線上測驗
25. 百事可樂(Pepsi)主動提議在當地超市設置超級盃主題展示架，以刺激消費者購買產品。請問下列何者為百事可樂採用的促銷策略？
(A)直接行銷(direct marketing)
(B)廣告(advertisement)
(C)推銷策略(push strategy)
(D)拉力策略(pull strategy)
答案：登入後查看
統計： A(102), B(139), C(341), D(274), E(0) #3673841
統計： A(102), B(139), C(341), D(274), E(0) #3673841
詳解 (共 5 筆)
Yi
#7356146
Gemini
這題的核心在於區分廠商是「直接對消費者喊話」，還是「透過通路加強銷售」。
正確答案是 (C) 推銷策略 (Push strategy)。以下是各選項的詳細解釋：
(C) 推銷策略 (Push Strategy) —— 正確選項
定義： 製造商將產品「推」向通路商（如超市、量販店），讓通路商願意配合推廣。
本題應用： 百事可樂主動建議超市設置展示架，是為了增加產品在店內的曝光率，藉由通路端的配合來促使消費者購買。這就像是在後方用力把貨品「推」向銷售前線。
(D) 拉力策略 (Pull Strategy)
定義： 製造商繞過通路，直接對「最終消費者」進行大量行銷，產生強大需求，讓消費者主動去店家指名購買。
範例： 在電視或網路上播廣告。當消費者看到廣告想買時，就會去超市問「有沒有這款可樂？」，這就是用消費者的需求把貨從通路「拉」出來。
(A) 直接行銷 (Direct Marketing)
定義： 不經過中間人，直接與目標消費者溝通並獲取即時反應。範例： 寄送個人化電子郵件、打推銷電話、發送簡訊或透過自家官網銷售。設置賣場展示架仍需透過「超市」這個中間人，所以不屬於直接行銷。
(B) 廣告 (Advertisement)
定義： 由特定出資者，透過付費的非人際傳播媒介（電視、報紙、看板、網路）來傳遞訊息。
本題解析： 雖然展示架上可能會有廣告圖案，但設置「主題展示架」這種行為更偏向於店內促銷（Sales Promotion）與通路配合的推銷策略，而非純粹的媒體廣告。
一分鐘重點記法：
推 (Push)： 對老闆（通路）示好，讓產品在架上最顯眼。
拉 (Pull)： 對客人（大眾）喊話，讓客人進店指名要買。
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小拚拚
#7469879
正確答案是 (C) 推銷策略(push strategy)。
解析說明：
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推銷策略（Push Strategy，又稱推力策略）：製造商將促銷重點放在中間商（如零售商、超市）身上，透過提供優惠、展售協助或設置主題展示架等方式，鼓勵中間商進貨並主動向消費者推銷，將產品「推」向市場。百事可樂主動為超市設置展示架，屬於協助中間商銷售的推力作法。
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拉力策略（Pull Strategy）：製造商直接針對最終消費者進行大量廣告或促銷活動，建立品牌偏好與需求，讓消費者主動到零售通路要求購買，將產品從通路中「拉」出來。
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直接行銷（Direct Marketing）：不透過中間商，直接與特定目標消費者進行雙向溝通或交易（如郵寄 DM、電話行銷等）。
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廣告（Advertisement）：透過付費的大眾傳播媒體進行非人員的訊息傳播，通常屬於拉力策略的一種手段。
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