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104年 - 台灣自來水公司 104 年評價職位人員升任分類職位人員甄試試題【1.行銷管理、2.經濟學】#57028
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28.下列何者屬於零階通路?
(A)百貨公司
(B)超級市場
(C)便利商店
(D)人員直銷
答案:
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統計:
A(3), B(7), C(21), D(1912), E(0) #1440438
詳解 (共 1 筆)
電力滿滿(111電僱已上岸)ヽ(㊤V㊤*)ノ要回家
B1 · 2024/11/03
#6242213
正確答案是 (D) 人員直銷。解釋:零階...
(共 293 字,隱藏中)
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29.百貨公司週年慶時,常見化妝品業者將各種不同的保養品或彩妝品搭配成各式各樣的禮盒,強調整組買比單件購買 要更划算許多,希望以此促銷那些消費者本來不太會購買的產品,這樣整組的訂價策略稱之為: (A)互補訂價(complementary product pricing) (B)配套式訂價(bundling pricing) (C)形象訂價(image pricing) (D)產品線訂價(line pricing)
#1440439
30.當消費者可以用舊換新的方式,購買新的電子辭典,舊的電子辭典可以折抵 2000 元時,廠商所給予的優惠,稱之為: (A)換購折讓 (trade-in allowances) (B)現金折扣(cash discounts) (C)現金還本(rebates) (D)功能折扣(functional discounts)
#1440440
31.由特定的廠商或贊助者付費,透過各種付費媒體所進行的單向非人員的溝通方式,稱之為: (A)廣告(advertising) (B)人員推銷(personal selling) (C)銷售促進/促銷(sales promotion) (D)公共關係(public relations)
#1440441
32.下列哪一個廣告是屬於機構廣告(institutional advertising)的範例? (A)愛之味健康油切綠茶強調綠茶添加「體重管理小精靈」可以減肥瘦身 (B)光泉冷泡茶強調「低溫冷泡,甘爽更對味」 (C)無敵電子辭典訴求「多一張王牌,多一分勝算-英文全贏,就是無敵」 (D)大眾銀行採用真實故事改編「母親的勇氣」,藉以表現每個人都是「不平凡的平凡大眾」
#1440442
33.某 A 電視節目的收視觀眾為 9 萬人,30 秒廣告的廣告費為新臺幣 27 萬元,而 B 節目的收視觀眾為 3 萬人,60 秒 廣告的廣告費為新臺幣 18 萬元,如果廠商是以 CPM(cost per mille/ cost per thousand)來評估兩個節目的接觸成本,請問 在其他條件相同的情況下,哪一個節目的接觸成本是比較便宜的? (A) A 節目 (B) B 節目 (C)兩者一樣 (D)無法比較
#1440443
34.當愛迪達(Adida)公司每年花了上億美元贊助國際足球總會(FIFA)的全球聯盟賽事,或是像王品牛排曾經發起「一人 一書到蘭嶼」,這些都是企業利用下列哪一種推廣工具的範例? (A)廣告(advertising) (B)人員推銷(personal selling) (C)銷售促進活動(sales promotion) (D)公共關係(public relations)
#1440444
35.當銷售人員必須從事許多非關銷售的工作時,如市場有關情報的收集、提供給顧客有關的售前與售後產品之諮詢服 務等,重點在於顧客滿意度的維持與增進,此時較適用下列哪一種敘薪的方式? (A)直接薪津制(straight salary) (B)直接佣金制(straight commission) (C)混合制(combination compension) (D)額外津貼(bonus)
#1440445
36.大部份的家電產品常會在一個銷售區域內有少數幾家經銷商進行產品的販售與配送等服務,請問就通路的廣度而 言,這是屬於下列哪一種市場涵蓋密度(market coverage intensity)? (A)密集式配銷(intensive distribution) (B)選擇式配銷(selective distribution) (C)獨家式配銷(exclusive distribution) (D)供應鏈管理(supply chain management)
#1440446
37.下列哪一個範例是屬於水平通路的衝突? (A)統一超商在同一街道上,開設了兩家 7-11,導致客源大量重疊 (B)當荷蘭航空開始在網路販賣自家航空公司的機票時,引發許多機票代理商的反彈 (C)宏碁轉投資全國電子,引起宏碁和另一個通路商燦坤的關係緊張 (D)過去金石堂連鎖書店曾經因為訂出不合理的付款條件等因素,導致眾多出版社聯合暫停供貨給金石堂的衝突事件
#1440447
38.通路領袖之所以能成為領袖,是因為它擁有權力(power)。當特許加盟店在許多方面必須聽命於加盟總部,以履行 其合約中所規定之相關權利與義務時,此時加盟總部所展現的是下列哪一種通路權力? (A)專業權力(expert power) (B)懲罰權力(coercive power) (C)法制權力(legitimate power) (D)參考權力/認同權力(referent power)
#1440448
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