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107年 - 台灣行銷科學學會-行銷管理概論#73200
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45. 下列關於「傳統人員銷售」與「關係銷售」的差異,何者為非?
(A) 在關係銷售中,銷售人員聚焦在達成交易目標
(B) 傳統的人員銷售把焦點著重在吸引新顧客而非維持既有顧客關係
(C) 關係銷售著重在經營與顧客的長期關係並提高顧客的利益
(D) 在關係銷售中,銷售人員必須了解顧客的需要
答案:
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統計:
A(1263), B(157), C(27), D(14), E(0) #1909236
詳解 (共 2 筆)
angelachou1014
B2 · 2018/12/19
#3121342
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eating
B1 · 2018/12/08
#3105715
(A) 在關係銷售中,銷售人員聚焦在達成...
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複選題39. 下列關於「傳統人員銷售」與「關係銷售」的差異,何者正確? (A) 在關係銷售中,銷售人員聚焦在達成交易目標 (B) 傳統的人員銷售把焦點著重在吸引新顧客而非維持既有顧客關係 (C) 關係銷售著重在經營與顧客的長期關係並提高顧客的利益 (D) 在關係銷售中,銷售人員必須了解顧客的需要
#2458172
複選題31. 下列關於「傳統人員銷售」與「關係銷售」的差異,何者正確? (A) 在關係銷售中,銷售人員聚焦在達成交易目標 (B) 傳統的人員銷售把焦點著重在吸引新顧客而非維持既有顧客關係 (C) 關係銷售著重在經營與顧客的長期關係並提高顧客的利益 (D) 在關係銷售中,銷售人員必須了解顧客的需要
#2773791
46. 以下何者不是「策略事業單位」(SBU)的特徵或任務? (A) 是一個單獨事業或相關事業的集合體 (B) 有自己的競爭者 (C) 有專責的經理來負責策略、規劃與利潤績效 (D) 為企業界定公司使命
#1909237
47. 損益平衡分析(Break-Even Analysis)屬於何種訂價方式? (A) 加成訂價 (B) 目標利潤訂價 (C) 知覺價值訂價 (D) 現行價格訂價
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48. 參考團體可區分為成員團體和非成員團體,主要依據為參考群體與被影響者之間是 否具有相同的身份。下列敘述何者有誤? (A) 在成員團體中,主要團體與次要團體的差別在於往來的密切程度 (B) 影歌星、運動員等是許多消費者的仰慕團體,因此常受邀擔任廣告代言人 (C) 歌友會成員所形成的團體屬於一種非成員團體 (D) 意見領袖是指在團體內,對某項產品有深入的認識,並且對別人有影響力者
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49. 就單一產品而言,關於廠商應該使用多少定位基礎的論述,下列何者正確? (A) 只需要使用一項強而有力的定位基礎 (B) 使用雙重特點來定位,可預防某個特點被競爭品牌模仿 (C) 每種產業適合的定位基礎個數各不相同 (D) 愈多愈好,以便服務不同市場區隔
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#1909244
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