阿摩線上測驗
60.團隊領導者的特定角色不包括下列何者？
(A)教練
(B)與外部相關人員的聯繫
(C)馬基維利主義(Machiavellianism)
(D)問題解決者
答案：登入後查看
統計： A(169), B(254), C(3607), D(60), E(0) #1883095
統計： A(169), B(254), C(3607), D(60), E(0) #1883095
詳解 (共 6 筆)
朱庭萱
#3044882
馬基維利主義：為達目的不擇手段。
團隊型領導：
1.衝突管理者
2.問題解決者
3.教練
4.外部關係聯繫者
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Lookingbruce
#3238512
馬基維利主義（Machiavalianism）：指個人以實用性為本位，不為情緒所影響，並相信為達目的可以不擇手段。馬基維利主義者適合需談判手腕或績效獎賞高的工作。
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小拚拚
#7502962
馬基維利主義（Machiavellianism），在組織行為學與心理學中，是指一種以極度現實、功利導向、重視結果而不擇手段為特徵的人格特質。
該詞源自 16 世紀義大利政治哲學家尼可洛·馬基維利（Niccolò Machiavelli）及其著作《君王論》（The Prince）。
核心特徵（高馬基維利主義者, High Machs）
在管理學中，高馬基維利主義者（High Machs）通常具備以下四個核心行為特徵：
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實用主義與結果導向（Pragmatic & Goal-Oriented）：
堅信「目的可以使手段合理化（The end justifies the means）」。只要能達成個人或組織目標，過程中的道德或規範可以暫放一旁。
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情感抽離與冷酷（Emotional Distance）：
在決策與談判時能高度保持理性與冷靜，不受情感、同理心或人情世故的影響與干擾。
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高操控性與說服力（Manipulative）：
善於察言觀色、掌握人際心理與權力槓桿，精於透過說服、談判甚至策略性的隱瞞來引導他人達成自己的目的。
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對人性的低信任度（Low Trust in Human Nature）：
認為人性本惡或充滿弱點，因此主張「被畏懼比受愛戴更安全」，在組織中傾向保持警惕並掌控主導權。
在組織與管理中的適用情境
高馬基維利主義者在組織中的表現好壞，高度取決於工作情境與權力結構：
| 最能發揮優勢的情境（績效高） | 表現較差或具破壞性的情境 |
| 需要面對面談判與協商（善於掌握心理優勢） | 強調高度團隊合作與信任（容易破壞團隊凝聚力） |
| 高度非結構化、規則模糊的情境（能靈活尋找漏洞或空間） | 規範嚴密、制度極度僵化（缺乏施展操控的空間） |
| 高績效壓力、需達到具體成果的任務（如業務、危機處置） | 涉及長期企業倫理與社會責任（CSR）（容易引發道德風險） |
相關學理延伸：暗黑三巨頭（The Dark Triad）
在現代人格心理學中，馬基維利主義與另外兩種人格特質並稱為「暗黑三巨頭」：
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馬基維利主義（Machiavellianism）： 擅長操弄、務實冷酷、重視目標。
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自戀（Narcissism）： 自我中心、渴望被讚賞、過度自信。
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反社會人格／精神病態（Psychopathy）： 缺乏同理心、衝動、衝動尋求刺激。
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