7. 廠商採用刮脂訂價政策時，通常是在何時？
(A)產品成熟期，產品需求穩定時
(B)成長期產品熱銷時
(C)產品衰退期，產量減少時
(D)新產品上市時

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統計： A(1), B(1), C(1), D(14), E(0) #3951742

詳解 (共 1 筆)

#7502377

解題來自ChatGPT

一、什麼是刮脂訂價？

刮脂訂價＝新產品上市時，先訂一個「很高的價格」，先從那些願意付高價的消費者身上賺取較高利潤。

之後隨著時間：

價格逐漸降低 → 吸引更多價格敏感的消費者

就像把牛奶上面最厚的「奶油」先刮走一樣 ?。

二、為什麼新產品適合刮脂訂價？

因為新產品剛上市時，通常具有：

  • ✨ 產品新穎、差異化高
  • 有一群消費者「就是想第一個用」
  • 早期消費者對價格比較不敏感
  • 競爭者可能還沒有推出類似產品
  • 因此可以先設定較高價格

例如：

新款 iPhone 剛上市

第一批很想搶先使用的人，即使價格比較高也願意購買。

企業就可以：

先高價 → 賺取高利潤 → 之後逐步降價 → 擴大市場

這就是刮脂訂價。

三、其他選項為什麼不對？

選項 階段 判斷
A 成熟期 ❌ 通常競爭者多、價格競爭較激烈
B 成長期 ❌ 市場逐漸擴大，通常不特別強調「先高價刮脂」
C 衰退期 ❌ 產品需求下降，通常會降價促銷
D 新產品上市 ✅ 刮脂訂價的典型時機
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