（一）適用於海運的貿易條件為何？請寫出中英文全名。【5 分】

（二）在出口地交貨，但由出口商洽訂艙位的貿易條件為何？並請寫出中英文全名。【5 分】

（一）策略規劃的步驟為何？【10 分】

（二）組織策略可分為哪三個層級？請簡要說明各層級策略的內涵。【15 分】

（一）何謂群體盲思？【5 分】

（二）造成群體盲思的前置因素(antecedent conditions)有哪些？請舉出至少兩項。 【10 分】

（三）請舉出至少二種防止發生群體盲思的做法。【10 分】

第三題： 並非所有的企業最終都能發展為大型企業，許多創業者亦始之營運超小型企業，即是所 謂的微型企業(micro-enterprises)。微型企業並無共通的定義，泛指資本額、營業額皆低於中、 小企業，且員工低於 20 人以下的企業。請問：微型企業的特性為何？分析構面包括但不限 於：組織管理、人力資源管理、生產管理、行銷管理、財務金融支援、微型企業面臨的挑戰 等等特性。【25 分】

第四題：       奇豫企業為一家衛浴設備製造公司，擁有自有品牌，並開始涉足衛浴空間規劃設計。目 前最重要的潛在客戶來源為需求空間規劃的大型企業客戶，該類客戶對於空間規劃多有自己 的想法，奇豫市占率僅有 10%。以往的經驗已證明，想打入這類型客戶的市場相當困難，銷售人員必頇具有相當專業背景。       目前經由各地區的經銷商銷售產品，經銷商同時亦銷售其他品牌的衛浴設備。奇豫企業 提供的產品品質堪稱穩定與高性價比，為該公司競爭優勢之一。近年，出現高品質、低成本 的品牌，奇豫企業產品銷路下跌，各地經銷商的庫存量隨即上升。奇豫企業為能讓業務順利運行，設置行銷副總，下轄銷售、市場調查、產品與規劃設計 經理各一名。產品經理負責現有與潛在客戶的各項推廣活動；銷售經理下轄業務人員，除負 責向經銷商推銷衛浴設備，也開始負責空間規劃設計的業務承攬；規劃設計經理則負責顧客 委託的空間規劃設計。       業務半數之年資尚淺。新進業務接受為期一週的職前訓練後，即自行獨立作業。近年因 為涉足規劃設計，銷售經理與資深業務鮮少時間能協助新進業務，經銷商與年資尚淺業務的 互動也越來越少。 請列出個案內的管理問題及其間關係，並說明解決之優先順序及理由。【25 分】

壹、國文(論文)【100 分】       有一對夫妻準備出門，老公想穿黑色鞋子，老婆卻希望他穿棕色鞋子，互不相讓。眼見 快遲到了，老公只好退一步──右腳穿黑鞋，左腳穿棕鞋。        我們常聽人說「退一步，海闊天空」，但國際談判專家卻以上面這個小故事提醒我們：千 萬別各退一步（Never Split the Difference），因為看似折衷的協議，往往糟糕至極。        在與他人斡旋或讓自己內心平衡時，真的不能「退一步」嗎？「退一步」到底是睿智還 是不智？或者，「退一步」應該看事情、看時機而定？請結合你的經驗或見聞，寫一篇 500～ 600 字的文章，說明你的看法。

第一題： 有關台酒免稅商店於開立回國提貨之預售預提單之處理流程，試分別說明出境人員開立預售預提單、預售貨品 裝袋、送入境備貨待提之作業流程。【15 分】

112年 - 112 臺灣菸酒股份有限公司_從業評價職位人員及轉任職員甄試_從業職員/銷售管理(北一區)_專業科目 2：國際貿易實務#137438

111年 - 111 臺灣菸酒股份有限公司_從業評價職位人員及轉任職員甄試_從業職員-銷售管理(北二區)：國際貿易實務#112123

110年 - 110 臺灣菸酒股份有限公司_從業職員及從業評價職位人員甄試試題_從業職員/國際貿易 ：國際貿易實務#111397

109年 - 109 臺灣菸酒股份有限公司_從業職員及從業評價職位人員甄試_從業職員-國際貿易：國際貿易實務#89174

108年 - 108年 臺酒 從業及從業評價 國際貿易實務#74370

107年 - 107 台灣菸酒 國際貿易實務#72783

105年 - 105年台灣菸酒從業職-國際貿易實務#61008