三：綠島公司是台灣著名的啤酒製造公司，在啤酒市場的占有率高達八成以上。近年來， 隨著自由化、競爭與消費習性的改變，來自中國、日本、荷蘭與美國的啤酒大舉入侵。綠 島公司認為以公司知名度，在國際化的活動自然不能缺席。在進入海外市場的作法上，公 司以出口貿易方式進入中國東南沿海市場。公司目前正在評估政治風險、運輸風險、匯兌 風險、價格與產品責任風險等幾個對公司影響較大的風險。 請代為分析綠島公司可能產生上述風險的情況以及因應措施。【25 分】

四： 鈞鼎公司位於台中工業區，是台灣少數專門從事專業用刀具的工具磨床製造工廠。累 積刀具磨削經驗，提供優質的產品和服務，並提供刀具研磨技術與製程。已通過 ISO 9001:2000 和 CE 認證，並且連續三年獲得工業局研發獎勵。在台灣，鈞鼎公司在客戶中 擁有良好的聲譽。生產的工具磨床系列包括手動型、CNC 控制型；大部分客戶為專門生產 和修磨碳化鎢切削刀具的廠商，初期以生產 M-40 和 CM-2 磨床為主，銷售的機床遍及全 世界，此兩種型號之產品依舊暢銷美國、中國、歐洲及東南亞各地；並為日本刀具磨床業 者，從事 OEM 代工。由於這類機器的產品特性，顧客並不常在短期間內重複購買，同時 購買量也不大，需要購買時，顧客考量評估與決策過程相當長，因此，需要時時開發新客 源。 請說明鈞鼎公司可用以開發新客源的各種方法、各方法所需的資源以及其開發客源的 效果。【25 分】

（一）何謂訊息框架效果（message framing effect）？【10 分】

（二）請分析對於重視獨立自我形象（independent self-image）和相依自我形象 （interdependent self-image）的消費者而言，何種訊息框架比較有效？【15 分】

（一）何謂獨特性需求（need for uniqueness）？【10 分】

（二）請就限量策略和商品熱賣訴求，分析如何吸引不同獨特性需求的消費者？ 【15 分】

（一）消費者常採取哪些作法，以降低知覺風險？【15 分】

（二）請說明消費者創新性（consumer innovativeness）、教條主義（dogmatism） 等人格特質（personality trait）與消費者風險承受傾向的關係。【10 分】

四：行銷人員常透過意見領袖影響消費者，請分別由自我涉入（self-involvement）和社會 涉入（social involvement）角度分析意見領袖的動機。【25 分】

一： 甲公司 X5 年稅後淨利為$700,000，下列為有關 X5 年每股盈餘計算之資料： 一、普通股，每股面額$10，X4 年底流通在外股數 300,000 股，X5 年 5 月 1 日發行 10% 之股票股利。7 月 1 日買回 5,000 股普通股票，10 月 1 日全數再出售。 二、X3 年初溢價發行面額$500,000 可轉換公司債，票面利率 6%，每年底付息一次，X10 年底到期，該公司債可轉換為普通股 25,000 股，發行價格中之負債組成要素相當於面 額。截至 X5 年底尚無任何投資人行使轉換權。 三、X4 年初折價發行每張面額$100,000 可轉換公司債 10 張，票面利率 4%，每半年付息 一次，X8 年底到期，每張公司債可轉換為普通股 1,500 股，發行價格中之負債組成要 素相當於面額。截至 X5 年底尚無任何投資人行使轉換權。 四、該公司所得稅率為 20%。 試作：（答案無法整除時，四捨五入到小數點後第 2 位） （一）計算甲公司 X5 年計算基本每股盈餘時之加權平均流通在外股數。【5 分】

（二）計算甲公司 X5 年之基本每股盈餘。【10 分】

105年 - 105年台灣菸酒從業職-貿易經營個案分析#61010

103年 - 103年三職等國際市場開發貿易經營個案分析考古題#25658

103年 - 103年專業職國際貿易人員貿易經營個案分析考古題#25641