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貿易經營個案分析
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103年 - 103年專業職國際貿易人員貿易經營個案分析考古題#25641
> 申論題
題目三: 長揚機械公司是生產工作母機的廠商,每年營業額約新台幣兩億。所謂的工作母機是 生產機器設備的機器。由於這類機器的產品特性,顧客並不常在短期間內重複購買,同時 購買量也不大,需要購買時,顧客考量評估與決策過程相當長。也因此,長揚公司必須經 常至世界各地參加各種重要商展,以爭取新客戶、接觸潛在買主。 假設你是該公司負責國外參展的人員,請說明參展的準備、執行與事後的工作重點。 【25 分】
相關申論題
(一)請說明昌盛公司採用的貿易條件所衍生的相關作業原則。【10 分】
#37891
(二)請提出對昌盛公司報價作法的評述。【15 分】
#37892
題目一: 品牌權益是賦予產品或服務的附加價值。此價值可能反應在消費者對該品牌如何思 考、感覺與行動,以及品牌對公司所創造的價格、市占率與獲利力。請以品牌共鳴模式(brand resonance model),解釋品牌權益建立過程。【25 分】
#37893
(一)契約製造(contract manufacturing)【6 分】
#37894
(二)管理合約(management contract)【6 分】
#37895
(三)整廠輸出(turnkey project)【7 分】
#37896
(四)直接設廠(greenfield strategy)【6 分】
#37897
題目三: 請以顧客價值層級(customer value hierarchy)的五個產品層次觀念,針對您熟悉之任 一產品進行說明。【25 分】
#37898
題目四: 近年來服務業的蓬勃發展是一大趨勢,在亞洲服務部門占不同國家國內生產毛額的 40%(印尼)到 80%(香港)的比重。了解服務業的特殊本質,才能採取更有效的行銷, 請問服務業具有哪四大特徵,因而影響到行銷方案之設計?【25 分】
#37899
(一)多重屬性模型(multi-Attribute Model)【10 分】
#37900
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