題目四：金融產業業者常將市場分成消費金融客戶與企業金融客戶。這是所謂消費者市場與組織市場的區別。請說明組織市場（business market）的特性。【10 分】題 10 分）題目

申論題作答 (共 1 筆)

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作答大綱

依特性比較，條列式說明

正文

與消費者市場比起來，組織市場有許多不同的差異與特性，可從三方面來說明：一...

解鎖 359 字 2 人已解鎖

詳解 (共 10 筆)

Joy Wang

詳解 #2596112

2018/01/24

組織市場，是相對於消費者市場的一個概念，除了家庭與個人的市場，其他範圍的幾乎可稱為組織市場，例如學校、政府、企業、非營利組織，這些都是屬於組織市場。

組織市場的特性：

針對「需求」→衍生需求、大量採購、需求波動大、價格彈性小

針對「購買者」→人數較少、地理位置集中、買賣關係密切

針對「購買行為」→專業購買、互惠購買、複雜的購買決策。

羊駝姊姊（已上電職感謝阿摩）

詳解 #4127304

2020/07/09

企業市場(business market...

(共 611 字，隱藏中）

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田傑元

詳解 #3504033

2019/07/24

組織市場特性:1.較大的購買者 2.較稀少購買者 3.衍生性需求 4.變動需求 5.廠商與顧客關係較密切 6.多購買影響因素 7.聯合需求 8.無彈性需求 9.專業採購 10.互惠採購 11.買方地理位置較集中 12.租賃 13.多次銷售拜訪 14.直接採購

吳子商

詳解 #1783234

2016/10/06

消費者市場(consumer market) 由個人與家庭組成為了個人或家庭消費，無營利動機組織市場(organization market) 由工廠、零售商、政府單位等機構組成為了加工、營利或組織營運組織市場，又稱組織機構市場，指工商企業為從事生產、銷售等業務活動以及政府部門和非盈利性組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場。如公司、社會團體、政府機關、非營利性機構等銷售商品和服務的市場。組織市場是一個廣義的概念。按組織的性質和購買動機，可以將組織市場劃分為生產者市場、中間商市場、政府市場和非營利性機構市場。