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學習重點 成就動機的重點在於追求成功、克服困難，以及面對具挑戰性的任務時仍持續努力，並非只看作業是否完成。 原始性動機與衍生性動機的判準是：該動機是否需要經由學習或生活經驗才會形成。成就動機屬於衍生性動機。 動機衝突（勒溫）要依「想要與不想要」以及「目標數量」判斷，分清雙趨、雙避、趨避及多重趨避。 認知失調（費斯汀格）源自個人內在的認知、態度與行為不一致，而不是因為缺乏判斷所需的知識。 核心觀念 一、成就動機與持續努力 成就動機是個體追求成功、克服困難，並在具有挑戰性的任務中持續努力的內在驅力。判讀時應注意三個要素：任務具有難度、個體遭遇困難，以及個體仍願意繼續嘗試。 因此，當學生面對有難度的小組作業，花費許多時間討論，即使尚未完成，仍想繼續努力嘗試，這種「知難不退、追求完成與優越表現」的歷程，最能反映成就動機。任務有難度只是必要線索，真正關鍵是個體是否因挑戰而持續投入，而非僅依是否成功完成判斷。 題目中常與成就動機並列的其他選項，判斷方式如下： 支配動機：想要影響、控制或領導他人，重點在「對人的支配」，不是「把困難的事做成」。 能力動機：想要有效地與環境互動、感受自己有能力，偏向勝任感本身；題目描述「面對困難仍堅持、追求完成」時，標準答案為成就動機。 需求動機：泛稱由需求引發的動機，概念籠統，無法精確描述「挑戰中持續努力」的表現。 反過來說，個人若長期缺交作業、學業逐漸落後，且對落後與未完成作業並不在意，便顯示其成就動機低落。這類情境描述的是學習投入與追求成功的動力不足，與智力分數、安全依附（親子情感聯結）、符號表徵（認知表徵方式）等概念無直接關係。 二、原始性動機與衍生性動機 比較項目原始性動機衍生性動機 形成方式不需經過學習即具有經由學習、社會化或生活經驗形成 常見性質多與生理需求、基本生存及身體平衡有關（又稱生理性動機）多屬心理性或社會性動機 例子飢餓、口渴、睡眠等成就動機（如力求工作完美表現）、追求師長或同學肯定 判斷關鍵問：「即使沒有學習與訓練，這項動機是否仍存在？」問：「此項動機是否是在學習與經驗中建立？」 依此可判斷：「衍生性動機是不必經過學習就有的動機」是錯誤陳述，因為這正好把原始性與衍生性動機的定義說反了。 學習動機並非只能來自內在興趣。例如，學生因為害怕老師懲罰而完成作業，雖然其動力來源是外在的，仍屬於會引發學習行為的動機，此類敘述為正確。 學習契約是針對個別學生共同訂定學習目標、責任與完成方式，並透過追蹤、回饋及修正促進執行。這種做法能把模糊的作業要求轉為具體承諾，提升學生對任務的投入，因而有助於增進學習動機，此類敘述亦為正確。 三、勒溫的動機衝突類型 判斷動機衝突時，先辨認各目標對個人是具吸引性還是排斥性，再確認涉及一個或數個目標。「趨」代表想接近的正向吸引力，「避」代表想遠離的負向排斥力。 衝突類型結構判斷關鍵例子 雙趨衝突兩個都想要的目標，只能擇一兩項結果均具有吸引力，且不能同時取得同時獲得兩份都願意接受的職位，只能選一個 雙避衝突兩個都不想要的結果，必須擇一兩項結果均帶來負面後果，卻無法同時避開不想念書，又怕考試不及格 趨避衝突同一目標兼具吸引力與排斥性想接近，又怕接近帶來壞處想討好老師，又怕老師不喜歡自己 多重趨避衝突兩個以上目標，各自都有利有弊每一個選項同時包含吸引與排斥因素甲工作薪水高但離家遠，乙工作離家近但薪水低 若一位表現優異的教師同時獲得原校校長敦聘擔任主任，以及鄰近住家的新學校聘書，而兩者都是其願意接受的，此時問題不在「要不要逃避負面結果」，而是「兩個好處只能選擇其一」，所以屬於雙趨衝突。 若學生一方面想討好老師，另一方面又害怕老師不喜歡自己，兩種心理作用都指向同一個對象：接近老師可能獲得肯定，卻也可能面對被拒絕的不安，因此屬於趨避衝突，不是雙趨衝突。 四、認知失調理論 費斯汀格（Festinger）提出的認知失調理論認為，當一個人的認知、態度與行為彼此不一致時，會產生心理不適或失調感，進而促使個人調整其中一個部分（改變行為，或改變認知、態度），以降低失調、恢復一致。例如，吸菸者知道吸菸有害健康卻仍吸菸，便可能產生失調，之後可能戒菸，也可能改變想法（如「我抽得不多，沒關係」）。 認知失調的成因是內在不一致，不是「缺乏作出正確行動判斷所需的知識」。即使個人完全知道何者正確，只要已知的事實、既有態度與實際行為互相牴觸，仍會出現認知失調。因此，「認知失調是因為個人缺乏判斷所需知識」為錯誤敘述。 常考陷阱 把「尚未完成」當作沒有動機：成就動機表現在挑戰中的堅持與嘗試；作業還沒完成但仍想繼續努力，正是成就動機的典型描述。 被支配動機、能力動機、需求動機干擾：只要情境是「任務有難度＋遇到困難＋仍想繼續努力」，答案選成就動機。 把學業落後、不在乎直接判成智力低：題幹強調缺交作業、落後也不在乎，指的是成就動機低落，不是智力分數、安全依附或符號表徵的問題。 把原始性與衍生性動機說反：不需學習即有的是原始性動機；經學習而來的是衍生性動機，成就動機屬後者。「衍生性動機不必經過學習就有」是錯誤選項。 認為只有內在興趣才算學習動機：害怕懲罰、外在獎賞或學習契約也能啟動或維持學習行為，這類敘述通常為正確。 見到兩個目標就選雙趨：還要確認兩個目標是否都令人想要；兩者都想要才是雙趨，兩者都不想要是雙避。 把「想討好老師」與「怕老師不喜歡」視為兩個目標：兩者都針對同一個對象，一面想接近、一面怕受傷害，故為趨避衝突。 把「雙衝衝突」「現實衝突」當作正式類型：勒溫的動機衝突分類為雙趨、雙避、趨避、多重趨避，這些是干擾用的假選項。 將認知失調解釋為知識不足：核心判準是認知、態度與行為不一致所造成的心理不適；涉及「缺乏知識」的因果說法應判為錯誤。 記憶口訣 「原始天生，衍生學成；成就遇難仍堅持。」 「雙趨兩個好，雙避兩個壞；一個又愛又怕是趨避，多個各有利弊是多重。」 「認知失調不是不知道，而是不一致、不舒服。」