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古典制約與操作制約

科目:郵局專業職(二)內勤◆企業管理大意及洗錢防制法大意|題數:8
古典制約與操作制約
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建立於 2026年11月08日

學習重點 分清兩種學習機制:古典制約重視「刺激與刺激的連結」;操作制約(增強理論)重視「行為與後果的連結」。 古典制約中,狗聽到鈴聲就流口水,考試以刺激類化說明;要能和刺激鑑別、消弱、認知學習區分。 用「後果是給予還是移除」及「刺激是喜歡還是厭惡」,判斷正增強、負增強、懲罰與消滅四種行為塑造方法。 負增強的關鍵是移除或避免厭惡刺激(如斥責、扣薪),使目標行為更常出現;負增強不是懲罰。 比較連續與間歇增強:連續增強利於初期學習,間歇增強通常較能維持行為;「連續增強效果必然較高」是錯誤敘述。 核心觀念 一、古典制約:由刺激配對形成反應 古典制約以巴夫洛夫的狗為代表。食物原本就能引起狗流口水;原本不會引起流口水的鈴聲,經過反覆與食物配對後,狗聽到鈴聲也會流口水。學習的重點是原本中性的刺激,透過與另一刺激配對,取得引發相同反應的能力。 非制約刺激:食物,無須學習即可引起反應。 非制約反應:看到或吃到食物而流口水。 制約刺激:與食物配對後的鈴聲。 制約反應:學習後,聽到鈴聲便流口水。 考試描述「狗聽到鈴聲而流口水」的現象時,應以刺激類化說明:制約後,個體對與原刺激相似、相關的刺激也會產生相同反應,原本只對食物出現的流口水反應,延伸到了鈴聲上。 概念判斷關鍵例子 刺激類化對相似或相關的刺激也產生相同反應,反應「延伸出去」狗聽到鈴聲流口水;聽到相似音調的鈴聲也流口水 刺激鑑別能區分刺激,只對特定刺激反應,反應「收窄」只對特定鈴聲流口水,對其他聲音沒有反應 消弱(消退)制約刺激反覆出現,卻不再伴隨非制約刺激,反應逐漸減弱多次響鈴都不給食物,流口水逐漸減少 認知學習重視思考、理解與資訊處理,不屬於行為學習觀點消費者蒐集資訊、比較後再決定購買 在消費者行為中,消費者因包裝、標誌或品牌名稱相似,而把對原有品牌的好感延伸到其他商品(如品牌延伸、仿冒包裝),也是刺激類化的應用;消費者能分辨正品與仿品,則是刺激鑑別。 二、增強理論與操作制約:行為受後果影響 增強理論源自史金納的操作制約,主張行為是其後果的函數:個體表現正確行為就給予獎賞,表現不當行為就給予懲罰,藉此強化想要的行為、消除不想要的行為。增強工具的運用與操作制約相同,管理者可透過適當、立即的報酬或處罰來修正員工行為,並以正增強鼓勵特定行為重複發生。 判斷時先找出目標行為,再看後果是「給予」還是「移除」、刺激是「喜歡」還是「厭惡」。不能只看到「獎金」「扣薪」「斥責」等字眼就直接選答案。 方法後果如何安排行為效果典型情境 正增強(正面強化)表現期望行為時,給予喜歡的刺激增加期望行為業務員當月業績達標即給予獎金 負增強(負面強化)表現期望行為時,移除或免除厭惡刺激增加期望行為準時上班就不扣工資;很少遲交的學生偶爾遲交,老師不斥責 懲罰(處罰)表現不當行為時,施加厭惡刺激減少不當行為遲到遭到斥責、記過或扣薪 消滅(消弭、削弱)不給予任何增強,或取消原本可獲得的正向增強使行為逐漸減少、不再出現缺課就取消學期成績額外加分的機會 正、負表示刺激的加入或移除,不代表好壞;增強使期望行為增加,懲罰與消滅使不當行為減少。懲罰是「加上壞的」,消滅是「拿掉好的或不給好的」,兩者都用來減少行為,差別在處理的是哪一種刺激。 三、負增強:免除不利後果,也能增加行為 負增強不必等到厭惡刺激已經發生才成立;讓個體藉由目標行為避免不利後果,也是負增強。 「若你準時上班,我就不會扣你的工資」:扣薪是厭惡刺激,準時就能免除,目的在增加準時行為,屬負增強。 平日很少遲交報告,偶爾遲交一次老師不斥責:斥責是厭惡刺激,老師因其一貫良好表現而免除斥責,用以維持其按時交報告的行為,屬負增強。 四、增強時制:每次給,或部分時候給 時制安排方式主要效果 連續增強每次出現目標行為都給予增強利於初期快速建立行為;一旦停止增強,行為也較容易消失 間歇增強只在部分目標行為出現時給予增強學習較慢,但較能維持已學會的行為,不易消滅 間歇增強可依時間間隔或反應次數安排,各分固定與變動:固定間隔(如月薪)、變動間隔(如不定期抽查獎勵)、固定比率(如按件計酬)、變動比率(如抽獎、彩券)。因此,連續增強並非在任何情況下都比間歇增強有效。 常考陷阱 狗聽到鈴聲流口水,選成「刺激鑑別」或「消弱」:鑑別是只對特定刺激反應,消弱是反應逐漸消失;此現象是反應延伸到鈴聲,應選刺激類化。「認知學習」不屬行為學習觀點,也要排除。 「負增強就是處罰」:錯。負增強是移除或避免厭惡刺激,使期望行為增加;懲罰是施加厭惡刺激,使不當行為減少。 看到「扣工資」就選懲罰:「準時就不扣薪」的重點在免除扣薪以增加準時,是負增強;只有「遲到就扣薪」才是懲罰。 看到「不斥責」就選消弭:斥責是厭惡刺激,免除斥責屬負增強;消滅處理的是正向增強的取消或不給予。 「取消加分機會」選成懲罰:加分是正向增強,缺課就取消,是拿掉好的,屬消滅;懲罰是加上壞的。 「連續性增強效果必然比間歇性增強高」:錯在「必然」。連續增強利於初期學習,間歇增強較能維持行為。 「正確行為給獎賞、不當行為給懲罰」選成期望、公平或ERG理論:直接以行為後果塑造行為的是增強理論。期望理論重視努力、績效與報酬的主觀連結;公平理論重視投入與報酬的比較;ERG理論討論生存、關係與成長需求。 記憶口訣 「給好正增、撤壞負增;加壞懲罰、拿好消滅。」給喜歡的刺激是正增強;撤除或免除厭惡刺激是負增強;施加厭惡刺激是懲罰;取消或不給正向增強是消滅。 「鈴聲流口水,類化;分得清刺激,鑑別。初學常常給,維持間歇給。」

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  1. 在消費者行為中的行為學習觀點,其中古典制約理論說明了當狗聽到鈴聲而流口水的現象,可用下列何者說明?      (A) 消弱(Extinc...
  2. 22.操作制約理論提出四種行為塑造方法,請問「業務員當月銷售業績達標即給予獎金」屬於哪一種? (A)正增強 (B)負增強 (C)懲罰 (...
  3. 60.增強理論認為「運用不同類型的增強工具,員工將有機會展現更多有助達成企業組織目標的行為」, 關於增強工具的敘述,下列何...
  4. 25.依據激勵的增強理論,老師想要學生每堂課都能出席,因此告知若有缺課則取消獲得該科學期成績 額外加分的機會,這是屬於增強...
  5. 假設A 同學在學校企管課中很少遲交報告,偶爾遲交一次時老師並不斥責。此時依據增強理論,老師是用什麼方式來激勵 A 同學? (A)...
  6. 46.當個體表現出正確行為就給予獎賞,表現不當行為就給予懲罰,以使個體表現出我們想要的行為,或消除我們不想要的行為,此稱為...
  7. 如果一位經理說:「若你準時上班,我就不會扣你的工資」,此乃是何種行為的塑造? (A)正向增強(positive reinforcement)(B)負...
  8. 如果一位經理說:「若你準時上班,我就不會扣你的工資」,此乃是何種行為的塑造? (A)正向增強(positive reinforcement)(B)負...