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財產保險行銷概要
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109年 - 109 專技普考_財產保險經紀人:財產保險行銷概要#86697
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10 屬於人身保險與財產保險兩者共同領域之保險商品,例如健康保險、傷害保險等,稱為:
(A)綜合式保險單(Comprehensive Policy)
(B)第三類保險單(Third Sector Policy)
(C)儲蓄型保險單(Savings Policy)
(D)總括保單(Blanket Policy)
答案:
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統計:
A(20), B(107), C(1), D(10), E(0) #2340759
詳解 (共 1 筆)
張藝镪
B1 · 2021/08/18
#5021055
所謂第三類保險,係指產險業與壽險業均可共...
(共 39 字,隱藏中)
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11 關於刮脂訂價(Price Skimming)與滲透訂價(Penetration Pricing),下列敘述何者正確? (A)刮脂訂價是指對產品收取一個相對低的價格,以便快速獲取大多數市場 (B)滲透訂價是指廠商訂定一個顧客可能願意支付的最高價格 (C)企業對於進入障礙很高之新產品傾向使用刮脂訂價 (D)滲透訂價以利潤極大化為目標
#2340760
12 產險市場區隔可分為「個別消費者市場」與「組織型購買者市場」二種,下列敘述何者正確? (A)前者是衍生性需求;後者是最終需求 (B)前者購買者人數較少;後者購買者家數較多 (C)前者購買行為較專業、理性;後者購買行為較不專業、感性 (D)前者購買金額較低;後者購買金額較高
#2340761
13 產險公司推出優於競爭者的策略或攻擊競爭者的策略缺失,都可能引來競爭者的回應。不同的競 爭者,可能有不同的回應模式。關於競爭者的回應速度不是很快或強度不是很大,原因可能包括 公司覺得自己的顧客頗為忠誠、對競爭者的舉動不夠敏感或缺少回應所需的資金,係屬下列何種 方式的回應? (A)鬆散式回應 (B)選擇性回應 (C)閃電式回應 (D)隨機式回應
#2340762
14 保險公司針對最終消費者,花費大量金錢從事廣告促銷及消費者推廣,係屬於那一種銷售策略? (A)推式策略 (B)拉式策略 (C)垂直策略 (D)水平策略
#2340763
15 關於保險市場競爭策略之敘述,下列何者正確? (A)市場領導策略係指以穩健經營為訴求,即無論在商品或價格基礎上都避免與市場領導者或市場 競爭者作比較 (B)市場挑戰策略係指以業績領先同業為訴求,即脫離原本存在於市場占有率與獲利率之間的關係 (C)市場利基策略係指以保險專業服務為訴求,即致力迎合某些市場之需求,那些領導者不是認為 太小或太特殊而不予考慮的市場 (D)市場追隨策略係指以大躍進高度成長為訴求,即追求一種攻擊性策略,意圖變成市場領導者
#2340764
16 AI 應用在保險業客服、核保、理賠,提供更便利與不同的經驗給現有保戶,此為那種服務創新? (A)主要程序的創新 (B)程序線延伸 (C)產品線延伸 (D)型態變更
#2340765
複選題17 個人保險產品占了目前保險科技活動的最大宗,中小型商業保險市場領域的開發應用也是趨勢, 有關影響組織購買行為的因素,下列何者錯誤? (A)環境因素的力量包括競爭因素、經濟因素、市場的需求、政治因素、法律因素、技術變革及社 會文化的議題 (B)個人因素包括採購中心成員的個人背景,造就不同的風險態度、處事風格、偏好與選擇 (C)組織因素包括組織購買決策過程中的一些因素,例如職權、相對地位、對問題的感受程度及說 服力等 (D)由於組織的購買決策會受到組織購買行為因素的綜合影響,使得行銷管理人員在瞭解顧客的購 買決策上困難度加重
#2340766
18 保險經紀人公司辦理網路投保業務時,對於要保人首次洽訂保險契約且非採數位憑證或親臨保險 經紀人公司申請帳號密碼者,於保險公司寄發保單予要保人前,應抽樣執行多少比例的電話訪問 以確認其投保意願? (A)百分之五 (B)百分之十 (C)百分之十五 (D)百分之二十
#2340767
19 關於產險經紀人公司採用職團保險行銷的優點,下列敘述何者錯誤? (A)會降低被保險人之保費負擔 (B)可減少其它代理人介入行銷之機會,以確保其行銷市場 (C)可做為公司福利制度的一環 (D)會提高保險人經營費用,尤其是佣金支出
#2340768
20 關於傳統保險通路與銀行保險通路的差異,下列敘述何者正確? (A)傳統業務員與客戶培養信任度,但仍未必能得到消費者所有財務資訊;銀行保險通路理財專員 可從銀行直接取得客戶大量財務資料,對推薦商品較有利 (B)傳統業務員無須花費大量時間與精力,培養與客戶間的關係與信任;銀行保險通路理財專員必 須花費大量時間與精力,培養與客戶間的關係與信任 (C)傳統業務員達成交易後,在後續服務上不具有任何優勢;銀行保險通路達成交易後,會盡力維 繫與客戶之間的關係,提供後續服務 (D)傳統業務員推薦保險商品常以存款的替代品為主;銀行保險通路推薦保險商品較為全面
#2340769
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