20. 決策者傾向於延續過去的決策方向，而使決策落入無法自拔的陷阱裡，這是決策中常見的何種認知偏見？
(A)贏家的詛咒 (winner’s curse)
(B)不理性的擴大承諾 (escalation of commitment)
(C)過分自信的判斷 (overconfidence effect)
(D)看待問題時採取有限的觀點或框架(limited perspective and the framing of problem)

(A)贏家的詛咒 (winner's curse)

對自我經營能力過於樂觀所造成的結果

因過於自信，以較高於市價的價格去併購對手(也用於在拍賣中出價過高，超越拍賣品實際價值)

(B)不理性的擴大承諾 (escalation of commitment)

當某個體或團體面對日益增高的負面結果，反而會持續合理化既存的決策、動作和投資的現象，而非改變它們

※本質在於「沉沒成本」謬誤

(C)過分自信的判斷 (overconfidence effect)

受到諸如信念、情緒、偏見和感覺等主觀心理因素的影響，人們常常過度相信自己的判斷能力，高估自己成功的概率，認為自己的知識準確性比事實中的程度更高的一種信念

正確答案是 (B) 不理性的擴大承諾（Escalation of Commitment，又稱沉沒成本謬誤、承諾升級）。

解析

1. 不理性的擴大承諾（Escalation of Commitment）：

   • 定義：指決策者即使已經接獲明確的負面回饋或失敗跡象，卻依然持續甚至投入更多資源（時間、金錢、精力）於過去的決策方向，導致無法自拔、損失不斷擴大的認知偏見。

   • 常見原因：決策者為了維護個人聲譽、不願承認過去的決定是錯誤的（證實偏誤與自我合理化），或受「沉沒成本（Sunk Cost）」心理影響。

其他選項補充說明

• (A) 贏家的詛咒（Winner's Curse）：常用於拍賣或競標情境，指勝出者（贏家）因過度高估標的物的價值或出價過高，導致雖然贏得競標，實際卻獲得虧損或收益不如預期。

• (C) 過分自信（Overconfidence Effect）：指決策者對自己的知識、判斷或預測能力過度有信心，低估風險或忽視潛在威脅。

• (D) 框架效應 / 有限觀點（Framing Effect / Limited Perspective）：指決策者僅從特定、狹隘的角度（框架）看待問題，容易受到資訊呈現方式的影響而做出偏頗的決策。