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115年 - 115 專技普考_人身保險經紀人:人身保險行銷概要#140557
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3 某壽險公司分析客戶購買長期照顧保險之因素如下:①因高齡化社會影響而重視長照需求 ②因 收入增加而提高保障規劃 ③因個人對風險的認知而決定投保 ④因家人建議而選擇特定保險 公司。請問上述因素分別屬於何種類型?
(A)①社會、②文化、③心理、④個人
(B)①文化、②個人、③心理、④社會
(C)①文化、②心理、③個人、④社會
(D)①個人、②文化、③心理、④社會
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統計:
A(2), B(0), C(1), D(0), E(0) #3922027
詳解 (共 1 筆)
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B1 · 2026/10/12
#7577709
考試重點觀念 本題測驗消費者行為中影響購...
(共 879 字,隱藏中)
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4 某壽險公司針對不同市場區隔採取下列策略:①針對重視退休生活品質之族群,推出年金保險 ②針對經常投保且續保率高之客戶,提供忠誠回饋方案 ③針對偏好資產傳承之客戶,設計英式 分紅保單 ④針對節慶或特定活動期間推出特定意外保險商品。請問上述那些屬於「行為變數導 向」之行銷策略? (A)①②③④ (B)①②③ (C)②③④ (D)②④
#3922028
5 投保某終身壽險產品若保費達一定門檻,可享有高保費折減 1%。此種促銷定價方式為何? (A)數量折扣 (B)現金折扣 (C)功能折扣 (D)心理折扣
#3922029
6 投保外溢型保單,可以獲得下列那些利益?①實/身體利益(Physical Benefits) ②財務利益 (Financial Benefits) ③心理利益(Psychological Benefits) ④社會利益(Social Benefits) (A)①④ (B)②③ (C)①②③ (D)①②③④
#3922030
7 保險公司推出外溢保單,根據被保險人達成健康自主管理(如健走步數、健檢數值、戒菸)的實 際行為,提供保費折扣、保額增加或現金回饋來吸引投保。這種作法屬於那一種訊息訴求? (A)理性訴求 (B)道德訴求 (C)提醒訴求 (D)感性訴求
#3922031
8 壽險業在產品生命週期中的那一個週期,應該要加強產品形式的變化、增進產品的功能,讓產品 銷售額快速增加並提高產品的市占率? (A)成熟期 (B)衰退期 (C)導入期 (D)成長期
#3922032
9 根據顧客金字塔理論,企業可以將顧客分成四個等級,請問那一級的顧客是客群的主體,可為企 業提供規模經濟,但通常只能為企業帶來微薄的利潤? (A)鉛級 (B)鐵級 (C)金級 (D)白金級
#3922033
10 某壽險公司透過社群平台經營粉絲專頁,定期分享理財知識、健康資訊,並與粉絲互動建立信任 關係,而非直接銷售商品。此作法最符合下列何種行銷概念? (A)短期促銷導向 (B)關係行銷策略 (C)價格競爭策略 (D)通路策略
#3922034
11 下列有關行銷費用分析的敘述,何者錯誤? (A)銷售量分析是其中最常用的分析項目 (B)可以採用絕對金額或相對比率來分析 (C)可以用來比較不同銷售區域行銷的效率 (D)可以用來比較行銷費用實際支出與預算支出的差異,以分析其合理性
#3922035
12 某壽險公司觀察到近年自費醫療器材(如人工關節、心臟支架)費用持續上升,且健保給付有限, 民眾自費比例逐年增加。因此公司蒐集醫療支出統計、健保資料及醫療院所收費資訊,評估推出 「特定醫材給付型醫療險」之可行性。請問此階段最屬於下列何者? (A)保險市場區隔 (B)選擇目標市場 (C)市場機會分析 (D)行銷組合設計
#3922036
13 依金融監督管理委員會推動之微型保險制度,下列敘述何者正確? (A)微型保險僅限低收入戶投保,其他族群不得參與 (B)微型保險保額雖有限制,但可透過同一商品重複投保以提高保障金額 (C)微型保險除經濟弱勢外,亦得涵蓋特定身分族群(如原住民、漁民等),且保額設有上限 (D)投保微型人壽保險之保險金額不得超過新臺幣 90 萬元
#3922037
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