參、問答題：
1. 企業功能(Business Functions)有那些﹖管理功能(Management Functions)有那些﹖請簡述二者的關係。

(1) 授權與分權

(2) 管理幅度

(3)直線與幕僚功能

3. 在目標市場上企業依其市場佔有率及所扮演的角色，可分成那幾類競爭地位？各種競爭地位可採行的行銷策略為何？並請簡述之。

貳、填充題： 1. 今年二月，美伊發生戰爭，導致伊拉克國營石油公司無法順利對其合約商供油。試問該公司可就一般國貿慣例契約之_______條款，藉以免除其交易延誤之責任。

2. ES 國際石油公司於去年退出 T 國市場時表示，質疑 T 國政府一方面設定汽、柴、燃油高額關稅(原油除外)，形成進口障礙，一方面卻又嚴格審理新煉油廠的設立，造成該公司與 T 國境內 C、F 煉油商不公平競爭之情形。 試問 ES 公司所欲陳述的是 T 國可能違反 WTO 自由貿易之_______原則。

3. 台灣到 1996 年為止，只准進口歐洲及北美產製的汽車，造成國內業者從美國進口日本品牌汽車之特殊現象。試問上述貿易限制政策，實質違反 WTO 自由貿易之_______原則。

4. 在以不定期船(tramp vessel)運送貨物的場合中，船貨雙方明訂契約需載運一最低載運貨量。若屆時貨方因供應不足未能裝足約定數量，則需支付船方一筆違約金時，該筆費用稱為_______。

5. 台灣戰後 40 年，人口雖然由原來 600 萬快速增加至 2,300 萬，但貿易順差不斷的累積資本，使得資本累積速度相對較勞力增長快速，進而推促台灣產業逐漸由紡織業轉型成電腦組裝，再到半導體產業，上述由相對勞力密集產業轉型至相對資本密集產業之情況， 正符合貿易理論之_______模型(model)。

參、計算及簡答題： 1. ABC 公司打算出售潤滑油從台灣基隆運銷美國紐約，工廠交貨價為每打 NT$ 907，合計1,000 打，每箱裝 50 打，體積為 40 cm×50 cm×40 cm，重量為 80 kgs，船公司運費報價如下： 基本運費率 W/M US$625，W = 1,000 kgs，M = 1 m3 。另外保險費率 1%，按發票金額 1 成投保，以即期 L/C 付款，ABC 公司預計利潤率為 10%(以交易價為準)，(US$1= NT$30) 其它出口費用：出口包裝費(export packing fees)：NT$ 100/case 檢驗費(inspection fees)及裝貨費用(shipping expenses)：NT$1,000 外銷沖退稅(drawback tax)：NT$10,000 銀行手續費(banking charges)：4%(以交易價格為準) 推廣貿易服務費(promotion charges)：2%(以 FOB 值為準) 商港建設費(harbor construction fees)：3%(以 FOB 值為準) 出口押滙貼息(discount charges)：1%(以交易價格為準) 試問 ABC 出口商之 FOB、C&F、CIF 的美元報價為何，又商港建設費為何？(20 分) (註：計算過程取小數三位，答案四捨五入取整數)

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