第四題： 行銷人員常基於消費者需求制訂行銷決策，其中，權力需求、歸屬感需求與成就需求與 消費者動機有關，可謂人類基本需求，請解釋這三種需求意義，並各舉一實際行銷案例說明 之。【25 分】

詳解 (共 3 筆)

Verna Lin
Verna Lin
詳解 #4953136
2021/07/28
大衛·麥克利蘭（David McClel...
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卓卓
卓卓
詳解 #5019604
2021/08/18
麥克里蘭將需要分類為：成就需要、權力需要、歸屬需要。
成就需要：具有成就需要的人會企圖去超越別人，並要求達到某些標準，同時對於成功的追求有著相當大的驅動力。
權力需要：權力需要是追求能夠驅使別人去做其原本所沒想去做之事的能力，也就是期望能對他人具有影響力。
歸屬需要：歸屬需要是指追求友善及親密的人際關係之慾望，也就是受到別人喜歡和接納的慾望。
miniyamp
miniyamp
詳解 #4265076
2020/09/11
　麥克利蘭的成就動機理論(McClell...
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私人筆記 (共 1 筆)

羅文慈
羅文慈
私人筆記 #3528968
2021/09/01
(一)獲取需要論:又稱為三需求理論,強調...
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