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105年 - 105年保險代理經紀公證人普通人身保險行銷概要#52503
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22 高度顧客忠誠是很多人身保險業者追求的目標,有關顧客忠誠度之敘述,下列何者正確?
(A)顧客是否持續繳交保費是衡量顧客忠誠度最重要的指標
(B)顧客是否為公司塑造正面口碑是衡量顧客忠誠度最重要的指標
(C)顧客是否介紹他人購買是衡量顧客忠誠度最重要的指標
(D)顧客忠誠度之衡量必須同時包含顧客的態度與行為
答案:
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統計:
A(15), B(12), C(23), D(127), E(0) #1324874
詳解 (共 1 筆)
ian0952081129
B1 · 2020/06/03
#4031918
顧客忠誠度:係指透過行銷策略、服務、價格...
(共 98 字,隱藏中)
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23 在探討人身保險業顧客滿意或不滿意時,通常可以倚賴三項理論,其中________ 之目的在於了解個人如 何解釋或找尋達到某些效益或採取某些行為的原因。根據此一論點,當產品或服務無法滿足顧客需求時, 他們也會尋找可能的原因。顧客最後的結論可能受到三項因素的影響:持續性、責任歸屬及可控制性。 (A)歸因理論(attribution theory) (B)不吻合模式(disconfirmation paradigm) (C)公平理論(equity theory) (D)補償理論(compensation theory)
#1324875
24 大多數顧客都希望保險業者能「秉公處理」自己的抱怨。保險業者的抱怨處理與補償服務必須達到顧客 對「公平」的期望,才能讓顧客滿意,否則將引起更大風波。顧客的期望可以分為三構面,其中________ 指 的是,保險業者必須回答服務失敗的理由,並展現禮貌與解決問題的誠意。 (A)程序正義 (B)互動正義 (C)結果正義 (D)道德正義
#1324876
25 ________指的是,保單繼續有效的比例,一般常用的指標是 13 個月繼續率(即購買後第二年繼續繳交保 費)與 25 個月繼續率(即購買後第三年繼續繳交保費)。保戶是否繼續繳交保費的猶豫期一般集中在前 一、二年,因此只要第三年繼續繳交保費,通常會持續下去。 (A)保單滲透度 (B)保單繼續率 (C)保單密度 (D)保單透析度
#1324877
26________ 指的是,透過滿足員工需求的工作設計與組織文化,建構及維持一支高效能、顧客導向的工作 團隊,並因此達到行銷目標與公司使命;其基本哲學為「有滿意的員工,才有滿意的顧客」。 (A)互動行銷 (B)外部行銷 (C)內部行銷 (D)感動行銷
#1324878
27 ________指的是,以保險業者的經營理念及目標為依據,透過分析與了解員工工作上之需求及不足之處, 制訂並執行一套有效的學習計畫;可以避免員工掉入「沿襲過去工作習慣」的陷阱,公司也才能隨著市 場與顧客需求變化,適時調整產品與服務方向。 (A)教育訓練 (B)工作守則 (C)職業道德 (D)職場安全演練 代號: 30440 頁次:4-4
#1324879
28 人身保險業的組織控制可以分為官僚式與有機式,相較於官僚式組織控制,關於有機式組織控制之敘述, 下列何者錯誤? (A)控制目的在於取得員工承諾 (B)員工主動參與度高 (C)多階層結構、由上往下影響的組織設計 (D)正式化程度較低、重視團體規範與自我控制
#1324880
29 為了確保控制之成效,人身保險業者必須遵守一些準則,其中________ 指的是,所採用的控制系統必須 是員工認為必要而且適當。 (A)客觀性 (B)及時性 (C)完整性 (D)可接受性
#1324881
30 金融科技是目前全球金融業的當紅炸子雞,對傳統金融業造成不小衝擊。依據 PwC 最新的調查顯示,金 融科技對下列那項保險業領域的衝擊最大? (A)再保 (B)核保 (C)保險中介 (D)不動產、意外險與壽險
#1324882
31 服務品質差距模式(service quality gap models)可以有系統地協助人身保險業者偵測服務品質問題,其中 ________指的是,「顧客要求的服務品質」與「公司主管對顧客所要求服務品質的認知」之間的差距。 (A)差距 1(知識差距) (B)差距 2(政策差距) (C)差距 3(服務提供差距) (D)差距 4(溝通差距)
#1324883
32 善用顧客關係管理有助於人身保險業者提升行銷與經營績效,有關顧客關係管理之敘述,下列何者錯誤? (A)目的在於透過顧客滿意與忠誠度,達到公司利潤目標 (B)對象是公司所有顧客 (C)顧客管理流程可以分為「吸引」、「維持」及「提升」三個步驟 (D)運作要件必須整合公司的人力、流程與科技
#1324884
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